进入年末推广季以后，TikTok上的节日、购物和年度总结内容会逐渐增多。TikTok官方近期也在持续发布与年末消费季相关的内容，说明用户关注的话题正在随着节日变化。
对于主动获客来说，热点最大的作用不是让每个账号都去拍相同的视频，而是帮助推广人员找到正在关注某个话题的海外用户。
TikTok上每天都有大量视频、评论和互动。真正的问题不是“平台上有没有用户”，而是从哪里开始找，哪些公开信息值得看，以及找到以后怎样进行第一次联系。
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先确定要找哪个国家的用户
打开TikTok直接搜索热门词，通常会看到来自不同国家的内容。如果一开始没有确定推广范围，后面找到的用户会非常分散。
因此，主动获客的第一步不是马上联系，而是先确定一个主要国家或地区。
国家确定以后，搜索词、使用语言、热门内容和联系时间才容易安排。例如，同一个话题在不同国家可能使用不同的词，用户表达需求的方式也不一样。
如果一天同时寻找多个国家的用户，容易出现语言混用、发送时间不合适等问题。刚开始可以集中测试一个市场，熟悉当地用户经常使用的表达，再逐渐增加范围。
从当地用户会搜索的词开始
TikTok主动获客不能只搜索产品名称。很多用户不会直接写出产品名，而是围绕自己的问题、使用方法或实际需求进行搜索。
可以准备三类关键词。
第一类是主题词，也就是与推广方向直接有关的常用词。
第二类是问题词，例如“如何选择”“哪里可以找到”“使用时需要注意什么”。
第三类是热点词，例如节日名称、年末活动、当地近期受到关注的话题。
如果推广的是非中文市场，尽量使用当地常用语言搜索。不要只把中文关键词逐字翻译成英文，因为当地用户使用的词可能完全不同。
搜索后先观察排名靠前的视频标题、字幕和评论。重复出现的词，通常比自己凭感觉准备的词更接近用户真实表达。
热门视频下面为什么容易找到目标用户
热门视频聚集了大量公开互动。观看数量很高不一定代表每个观看者都有需求，但评论区能提供更多线索。
有些人只是留下表情，有些人是在讨论视频内容，还有些人会直接提出问题。主动获客时，不需要把所有评论用户都记录下来，而是优先关注有明确问题或持续讨论的账号。
例如，可以留意以下情况：
l 询问价格、功能或使用方法；
l 表达自己正在寻找相关服务；
l 说明自己遇到了某个问题；
l 在同类视频下面多次参与讨论；
l 公开资料与推广国家基本一致。
单独一条评论不能说明全部情况。可以再打开对方公开主页，看看语言、近期内容和主要关注方向是否与推广范围接近。
不要只盯着播放量最高的视频
播放量高的视频评论很多，但也会混入大量普通围观用户。真正适合主动获客的内容，不一定都是最热门的视频。
一些播放量中等、主题比较明确的视频，评论区反而更集中。用户是因为关心具体问题而参与讨论，不只是跟随热点留言。
搜索时可以同时看三类内容：
一类是近期热门视频，用来了解大家正在讨论什么。
一类是问题比较具体的视频，用来寻找有明确需求的用户。
还有一类是当地账号发布的内容，用来了解本地语言和常见表达。
不要只在一条热门视频下面反复寻找。多看几个相关主题，更容易找到不同方向的公开用户。
相关账号的关注者也可以作为线索
除了评论区，还可以查看与推广方向有关的公开账号。
这些账号可能持续发布同类内容，关注者通常对相关话题有一定兴趣。但关注某个账号，并不代表一定愿意接收推广消息，所以仍然需要查看公开资料。
比较实用的方法是先观察近期互动。长期没有发布内容、资料非常少的账号，可以暂时放在后面。近期有更新、经常参与相关话题的用户，更适合优先了解。
这里的重点不是快速记录大量账号，而是先找到与目标市场接近的人群。数量少一点没有关系，至少后面的消息可以写得更有针对性。
找到用户以后先简单分类
主动寻找TikTok用户时，如果看到一个就立即发送消息，很快会忘记自己为什么联系对方。
可以先做简单记录：
l 用户来自哪个搜索词；
l 在哪条内容下面看到；
l 公开资料使用什么语言；
l 对方主要关注哪个问题；
l 是否已经联系。
记录不用特别复杂，只要方便后面找到联系原因即可。
例如，某位用户是在一条操作视频下询问使用方法，第一次联系时就可以从这个问题开始。另一位用户是在对比类视频下询问不同方案，消息内容就应该围绕选择来写。
如果所有人都收到完全一样的介绍，前面寻找线索的工作就失去了作用。
第一条消息先说明联系原因
主动获客最容易出现的问题，是第一条消息直接发送大段介绍，或者只写一句“你好，在吗”。
用户不知道你是谁，也不知道为什么收到消息，自然不容易回复。
第一条消息可以包括三个简单内容：
第一，说明在哪里看到对方的公开互动。
第二，用一句话说明联系原因。
第三，提出一个容易回答的小问题。
例如：
“你好，我看到你在TikTok讨论过相关问题。我们正在了解这个市场的实际需求，想问一下，你目前更关注使用方式还是获取渠道？”
这类消息至少让用户知道联系原因。不要一开始就发送多个链接、图片或很长的产品说明。等用户回复以后，再根据问题继续介绍。
没有回复不要连续发送相同内容
主动联系不一定每次都有回复。有些用户没有看到消息，有些用户暂时没有需求，也有人不希望继续交流。
如果没有回复，可以隔一段时间发送一次简短补充，但不要连续复制同一段内容。对方已经明确表示不需要，就停止后续联系。
这样做不仅能减少无效工作，也能避免影响账号的正常使用。
TikTok主动获客应该更看重联系是否相关，而不是一天发送了多少条消息。找到合适的人、说明真实原因，比重复发送大量介绍更有效。
手动寻找适合前期了解市场
从TikTok热门内容、评论区和相关账号主动寻找用户，最大的好处是可以直接看到公开讨论。
推广人员能够了解当地用户常问什么、使用哪些词、对哪些话题更感兴趣。这些信息也能帮助后面修改第一条消息。
但手动寻找需要逐个搜索和查看，数据量增加以后会占用较多时间。如果只做前期市场了解，这种方式比较合适；如果已经确定国家并准备持续推广，就需要更稳定的数据来源。
不想逐个查找，可以定制成品数据
如果已经确定推广国家和平台，可以联系数据海洋官方客服定制目标用户数据。
使用者不需要自己操作筛选工具，只要说明需要的国家或地区、TikTok平台、大概数量，以及必要的基础人群要求，由客服确认可以提供的范围。
第一次使用可以先申请免费测试。拿到测试数据后，先准备当地语言的联系内容，再分批进行沟通。测试过程中记录回复情况和常见问题，后续调整会更有方向。
数据海洋提供的是按照需求准备的成品数据，可以减少逐个搜索、查看和记录公开账号所花费的时间。
TikTok主动获客可以分成两步
第一步，用热门内容了解市场。
通过当地关键词、热门视频和公开评论，了解用户正在讨论什么、经常提出哪些问题。这个阶段重点是找到真实表达，而不是急着发送大量消息。
第二步，准备目标用户数据并开始联系。
如果人工寻找能够满足需要，可以继续小范围推进；如果需要更多数据，可以联系数据海洋官方客服，按国家和平台定制成品数据。
年末热点只是寻找用户的一个入口。真正影响主动获客效果的，还是目标国家是否清楚、找到的用户是否与推广方向接近，以及第一条消息有没有说明联系原因。
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