韩国游戏用户数量不少，但真正做线上营销时，只知道客户年轻、喜欢游戏还远远不够。
手游玩家、PC游戏玩家、主机玩家和电竞观众都可以被称为游戏用户，实际接触的内容、关注的产品和付费方式却不一样。推广手游时找了一批PC竞技玩家，或者销售游戏外设时联系大量休闲手游用户，即使年龄相近，营销效果也可能很差。
韩国游戏用户获客的重点不是把所有玩家放在一起，而是先分清推广的是游戏、外设、赛事、充值服务还是游戏周边。
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韩国游戏市场仍以移动端和PC端为主
韩国发布的《2025韩国游戏白皮书》显示，2024年韩国游戏产业销售额约为23.85万亿韩元，同比增长3.9%。其中移动游戏销售额约为14.07万亿韩元，PC游戏约为6.01万亿韩元，主机游戏约为1.18万亿韩元。【数据来源：韩国游戏白皮书】
从销售规模看，移动游戏约占整个市场的59%，PC游戏约占25%，主机游戏约占5%。移动游戏体量最大，但PC游戏和主机游戏仍有各自稳定的人群。
这组数据对线上营销最直接的提醒是：不能把“韩国游戏用户”当成一个统一流量池。设备不同，客户看到内容的地方、关注的卖点和最终行动都会变化。
手游推广先抢到注意力
手游玩家主要通过手机完成下载、试玩和付费，线上营销内容需要让人快速看懂。
短视频和社交内容更适合展示玩法、角色、画面和奖励。第一条内容不必讲完整世界观，应先让用户看到最有辨识度的部分，例如战斗效果、角色技能、解谜过程或多人合作场景。
休闲手游可以突出操作简单、单局时间短和轻松体验；竞技手游更适合展示对战、排名和团队配合；角色养成类游戏则可以围绕人物、剧情和成长系统制作内容。
内容获得点击后，还要让用户顺利进入下载页。广告内容讲的是一款游戏，落地页却没有对应角色、活动和语言说明，用户很容易退出。
手游线上营销可以重点观察视频播放、落地页访问、下载和首次进入游戏，而不是只看广告曝光量。曝光高但下载少，通常说明内容吸引了围观，却没有说清游戏适合谁。
PC游戏用户更看重玩法和社区口碑
PC游戏玩家往往愿意花更多时间了解玩法、配置、更新内容和其他玩家评价。只投放十几秒广告，不一定能够完成转化。
这类线上营销可以把短视频、直播、论坛和玩家社区结合起来。短视频负责吸引注意，直播展示真实玩法，社区内容负责回答配置、付费和版本问题。
竞技类PC游戏可以通过赛事片段、高手操作和版本变化吸引玩家；合作类游戏适合展示多人互动和有趣场面；剧情类游戏则需要避免过度剧透，重点体现美术、角色和世界观。
PC玩家看到广告后，通常还会继续搜索评价。如果社区里只有官方宣传，没有真实玩法说明，广告投入很容易停在点击阶段。
韩国PC游戏市场规模约为移动游戏的43%，虽然不是最大分类，但也不是可以忽略的小众市场。【数据来源：韩国游戏白皮书】
推广PC游戏时，目标不只是让客户看到广告，还要让他在搜索、观看和讨论的过程中得到足够信息。
游戏外设需要找真正有设备需求的人
销售键盘、鼠标、耳机、显示器和游戏椅时，年龄和游戏兴趣只能完成基础判断。
休闲手游用户虽然也玩游戏，却不一定需要机械键盘和高刷新率显示器。经常玩PC竞技游戏、关注电脑硬件或拥有固定游戏空间的人，更接近游戏外设客户。
线上内容也不能只展示产品外观。
键盘可以展示手感、声音和按键反应；耳机需要说明定位、麦克风和佩戴舒适度；显示器则应突出刷新率、画面和接口。用户购买的不是“电竞”两个字，而是实际使用中的提升。
游戏外设的营销入口可以放在硬件评测、游戏直播、玩家社区和电竞内容中。客户已经处于相应使用场景，产品信息更容易被理解。
电竞观众不一定是游戏付费用户
观看电竞赛事的人可能喜欢某支战队、某位选手或比赛气氛，但不一定长期玩对应游戏，也不一定会购买游戏道具。
如果推广的是赛事门票、战队周边或联名商品，电竞观众很有价值；如果推广游戏充值和高端外设，则还要继续判断其是否真实参与游戏。
线上营销中可以通过内容方向区分两类人。
赛事集锦、选手故事和战队动态更容易吸引观众；游戏攻略、版本分析和装备内容更容易吸引实际玩家。两类内容获得的互动看起来都很高，最终能够承接的产品却不同。
因此，不能看到用户关注电竞内容，就直接把他当成高付费游戏客户。
韩国游戏线上营销可以分成三个环节
前端内容负责让客户看见。短视频、直播切片、角色内容和赛事话题都可以承担这一作用，但内容必须与游戏类型相符。
中间环节负责建立兴趣。游戏官网、应用商店页面、玩家社区、评测和直播需要补充玩法、配置、活动和真实体验。
后端入口负责完成行动。根据产品不同，可能是游戏下载、活动报名、商品购买或KakaoTalk咨询。
如果三个环节没有连接起来，流量就容易中断。视频播放很多，却没有清楚的下载入口；用户进入页面后找不到韩语说明；客户咨询外设，却无法确认配送和售后，都会造成流失。
DataSea可以帮助缩小韩国游戏人群
DataSea可以提供韩国市场相关的精准成品数据，也支持按照地区、年龄、性别、职业、兴趣和平台等方向确认定制。
推广手游、PC游戏、电竞活动和游戏外设时，可以把具体产品和主要用户场景告诉官方客服，由客服匹配现有数据或确认定制范围，也可以联系客服获取测试样本。用户不需要自己准备原始名单。
线上营销开始后，再根据真实互动继续判断人群。手游内容点击多但下载少，需要检查落地页和游戏吸引力；外设内容浏览多但咨询少，可能是用户只有游戏兴趣，没有硬件购买需求；电竞内容互动高却没有商品成交，则要重新区分观众和玩家。
韩国游戏市场规模大，但手游、PC、主机、电竞和外设面对的不是同一类客户。先确定产品对应的游戏场景，再安排内容、社区和转化入口，线上流量才更容易从“有人看”走到“有人行动”。
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