做澳大利亚房产投资用户获客，不能把“想买房的人”和“想投资房产的人”混在一起。
前者可能只是为了自住，后者更关注租金、贷款、区域走势、持有成本和长期资产配置。两类人的需求完全不同，所以筛选时一定要先把目的分清。
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自住买房和投资买房要分开
第一次买房的人，通常更关心：
l 首付压力
l 贷款能力
l 通勤和学区
l 房屋类型
l 自住体验
而投资房用户更在意：
l 租金回报
l 空置风险
l 持有成本
l 区域发展
l 长期升值
l 贷款和税务安排
所以如果做房产投资服务，最好不要只筛“购房兴趣用户”。
应该继续看有没有投资属性。
哪些人更容易关注投资房
从获客角度看，更值得优先测试的人群通常包括：
l 中高收入职场人
l 已经有自住房的人
l 企业管理层
l 专业人士
l 企业主
l 长期投资用户
l 有资产配置需求的人
这些人通常更有能力考虑第二套房或投资型房产。
但也不能只看收入。
真正有价值的是“收入基础 + 房产兴趣 + 投资意向”。
悉尼和墨尔本用户更关注什么
悉尼和墨尔本一直都是澳大利亚房产关注度比较高的城市。
悉尼用户更容易关心高房价环境下的贷款压力、租金和长期资产价值。
墨尔本则可以结合公寓、家庭住房、投资出租和城市发展区域去看。
如果做本地获客，可以直接把城市拆开。
比如：
l 悉尼房产投资用户
l 墨尔本出租房兴趣人群
l 布里斯班投资买房用户
l 珀斯房产关注人群
不同城市的内容也不要完全一样。
一个简单案例：都是买房用户，需求完全不同
比如有两个人都在关注布里斯班房产。
A是第一次买房，主要想找适合自己住的房子。
B已经有住房，正在看第二套房，重点问租金、贷款和长期持有。
如果你做的是房产投资咨询、贷款、物业管理或者投资房服务，B明显更值得优先开发。
所以“看过房产内容”只是第一层。
真正要看的是用户为什么看。
做房产营销，内容别只讲房价
很多房产内容天天讲“涨了多少、跌了多少”，但真正有投资需求的人还关心很多实际问题。
可以围绕：
l 租金回报
l 贷款成本
l 区域选择
l 持有费用
l 出租管理
l 投资房保险
l 不同房型差异
这些内容更容易吸引真正有需求的人。
如果做物业管理，可以讲出租后的实际问题；做贷款服务，就围绕首付、贷款能力和还款压力。
产品和内容一定要对应。
房产投资用户还能带出很多相关需求
房产投资并不是单一业务。
这类用户后续还可能需要：
l 房贷服务
l 房屋保险
l 装修
l 物业管理
l 租赁服务
l 法律服务
l 财务规划
所以如果能先筛出真正有房产投资意向的人，后面的商业价值会比较高。
第一轮可以按购房阶段分组
如果手里有一批澳大利亚房产兴趣用户，可以先分成：
l 首套房用户
l 改善型购房人群
l 投资房兴趣用户
l 已有房产用户
l 高收入资产配置人群
然后分别测试内容。
投资房用户重点看租金、区域和持有。
首套房用户重点看贷款和自住。
这样比所有人都看同一套房产广告更有效。
数据海洋可以按房产意向继续细分
如果需要澳大利亚房产投资用户数据，可以通过数据海洋按城市、收入、职业、房产兴趣、家庭状态和投资意向继续分类。
比如：
l 澳大利亚投资房用户
l 悉尼房产投资人群
l 墨尔本出租房兴趣用户
l 澳大利亚已有住房用户
l 澳大利亚中高收入房产投资人群
如果已经有一批澳大利亚消费或职场数据，也可以重新筛出房产关注和资产配置需求较强的人。
做澳大利亚房产投资获客，真正要找的不是所有“想买房的人”，而是那些已经有收入基础、明确关注投资房，而且对出租和长期资产配置有实际需求的人。
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